第103章亮眼的销售模式
虽然清江镇是服装生产基地，但其实在这里售卖的衣服并不便宜！
也有便宜的，可都是那些单调暗灰色的，没有任何个性的衣服，也就三五块钱一件！
厂家宁愿把边角料卖做补丁用也不会再做成衣服！
而现在，大家见到陈安脚下的这些，颜色艳丽，而且都是时髦的新品。
居然也卖5块一件？
而且还买二送一？
衣服这么漂亮，不买也看一看啊！
有许多十几二十岁年轻的小女孩今天不用上班，让这个集镇多了几分青春的气息！
她们上班就是做衣服的，知道那些衣服有多贵。
自己一个月工资可能才买得起一件两件。
而新潮的衣服，就好像后世的水果手机一样，有些人宁愿赞一年工资也要买上一件。
现在不用攒了，手上有的钱起码可以买一件了！
“这裙子真好看！”
“是啊，比商场里的好看多了！”
“而且款式多样，老板，这件我瞧瞧！”
陈安递过去说道:“你们三个人？
那正好，我们是厂家直销，买二送一，只花10块钱就可以买到三件了！”
“真的？”
一听到这话，三个女孩高兴坏了。
路过的人，或者前来围观的人一听，居然还有这种便宜占？
看来这老板不怎么会做生意啊！www.zycjzx.cn 菜戒小说网
这时候看客的心里，就好像是后世618、和双11时的剁手党是一样一样的。
这东西买不了吃亏，买不了上当。
不买，反而是亏了！
这么多人都买，可别被他们抢光了啊！
“我也看看！”
“你买吗？
买吧，买二送一呢，白赚一件！”
“可是钱不够啊！”
“我借你啊！”
有些人为了送的那一件，甘愿多掏点钱，这样算下来可能只花个7块8块，就能买到10块的两件了！
又省下3块钱！
多划算！
主要是款式新颖而且便宜，路过的年轻人都被吸引了过来。
这年代还没有出现外出打潮，男女老少都在家，所以虽然穷，但是集镇日其实是十分热闹的。
这也意味着人多，这就是流量。
关志泽在旁边都看傻了，陈安竟然只卖5块一件，而且还买二送一。
这是什么营销手段？
这是亏钱手段吧？
还不如白送呢！
“陈老板，这样不好吧？
亏太多了！”
关志泽说道！
“是啊，亏太多了！”
陈安也大声说道:“我们不挣钱，交个朋友，快来看一看瞧一瞧啦！！”
关志泽连忙拉住陈安:“我不是这个意思！”
陈安把他的手给推开了。
路过的人看到，以为是两个老板内部发生分岐，不早点买就占不到这个便宜了！
刚才还只是想看一看的人，摸了摸口袋，攒了几个月的钱仅剩的不多了，但还是可以买一件的！
错过了这个村，就没这个店了！
“我买一件！”
“我也买一件！”
“哎哎，咱俩合伙买一件吧，白赚一件呢！要不我多出两块钱，你少出一块钱，送的这件归我？”
“行行行，这买卖好啊！”
有相识的人，或者不相识的人，反正觉得白得一件呢，于是就合伙买。
陈安要的就是薄利多销，要不然没法一个月内挣30万！
这种接地气的地摊，比那些商场专卖平易近人多了。
也不会有店员一路跟着，生怕你进去偷东西似的。
而这里，随便看，随便摸。
有些人脸皮薄，觉得摸了这衣服，不买就不好意思，甚至都没人砍价，觉得这价没法降了！
而且史无前例的地板价格，真的很吸引人。
有些人原本只是打算看看的，但是眼见着好衣服要被挑没了，想着下次想买就得买十几块一件的。
怎么算都是自己亏了！
于是一咬牙也加入了捡漏大军。
旁边有人卖衣服裤子拉链和钮扣和碎布边角料的，见到这边衣服卖这么便宜，生意又火爆，顿时就有些心动了！
一个商贩走过来拍了拍关志泽，“老板，你们这衣服从哪儿进的货？”
关志泽还愣了一下，陈安马上就说道:“彩蝶纺织厂，就在老区那边！”
“那厂不是倒闭了吗？”
“是啊，所以才能低价拿货，人老板想早点把货清了，你说傻比不傻比？”
“是啊，真傻比！”
“你也想卖吗？”
陈安问道！
“想，当然想！”
“正好，这就是那个傻比老板，你跟他去拿货，明天赶另一个镇的集，一定能大卖！”
那小贩看了一眼关志泽，后者一脸苦瓜相。
难怪难怪。
关志泽被骂傻比，脸皮狂跳了几下。
但也只能忍了，自己确实傻比。
陈安拍了拍他的肩膀，说道:“生意上门了，还不快去？
像这些小商小贩的小老板，才是我们的渠道。
能不能挣30万就得靠他们了！”
关志泽一听，立马有所明悟，“那出货多少钱一件啊？”
“4块5一件！”
陈安说道，“每个人最少15件起拿，少了就5块一件，这个价格一定要守住！”
关志泽点点头，就这价我再不守住，还不如回去要饭！
然后示意那个小贩跟自己走！
旁边还有一个卖鞋垫的，瞧着生意这么好，随便这么一摆出来就卖这么多。
于是也收起东西跟上:“我也去我也去！”
这就是陈安要的效果。
这年头小商小贩其实藏龙卧虎，只不过他们被时代限制了，想挣大钱，又很难前进，没有门路！
可是通过刚才陈安的一翻叫卖，外行人就只能被吸引过去掏钱买。
而内行人一眼就看出来，这就是一种新形的销售模式。
什么断码清仓、买二送一，厂家直销，不挣钱交个朋友……
这些话术就是激素啊，顾客一听，感觉有便宜占，情绪一下子就上来了，那还不赶快掏钱？
其实这种话术在2000年左右互联网起来后已经烂大街，可在许多地方依然有着巨大的魔力！
更别说是85年的一个小镇上了！
而且都只卖5块钱，那进货价不更便宜？
500件衣服，又卖又送的，有些人手头宽松，一下子就买10件的。
毕竟这比商场专卖店的便宜很多！
到了下午5点的时候就卖得差不多了。
街上行人也少了许多，还剩几十件，陈安就开始收拾东西！
这时有几个闻讯赶来的流动小商贩，是踩着自行车来的。
“老板，你这衣服在哪儿进的货？”
一般人遇到这么问的，那肯定不能说啊，有钱自己挣不好！
陈安笑道:“彩蝶纺织厂，你们要的话就跟我来吧！”
“行行，带路！”
几个小商贩立马跟上！